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随着疫情的反复，在线教育进一步升温，各大在线教育巨头纷纷采取残酷的价格战争夺生源，市场竞争愈演愈烈。在这种情况下，没有雄厚资本的中小教育培训机构就不能像巨头一样烧钱。他们如何做好在线注册和用户留存？
网上招生
当价格和品牌不如龙头企业时，中教在线首先定位客户群体，提供差异化教学服务。例如，高客单价的在线课堂，专注于更高层次的教学服务，在为用户提供更好的服务的同时，实现机构盈利。这可以从人数、阈值和服务来区分。
在人数上，规划一些6-8人的精致小班。由于小班价格高于大班价格，用户按价格筛选。报名小班的家长一定要更加关注机构的服务和孩子的学习效果。他们的目的不是为了省钱，而是真的很想见他们的孩子。这部分用户的学习成果也会高于那些被低成本、免费课程吸引的用户。
此外，还可以为每个班级配置班主任或助教，以更好地维护家长关系，收集学生学习信息的统计数据，例如每门课程内容的交付、家长会邀请、学生学习反馈等。
在线学习
其次，中教在线培训在普通班的基础上开设了进阶班和精品班，规定只有考试合格、成绩合格的学生才能进入精品班。这可以刺激家长和学生报名。热情也可以招收更多的高素质学生。
而这些优秀的学生，无疑是学校年级的风向标。其他学生知道自己在老师的机构学习，相当于一个免费的广告，很容易引爆家长和学生群体的名声。
最后，在线教育的根源在于教育。教师可以灵活使用在线工具，搭配自己的优质课程内容，为学生提供更加升级的教学服务。这是留住学生，引发口碑裂变的基础。
通过微信公众号知识店，中国教育在线培训机构上线三个月就卖出了1500多个订单。虽然看起来客户订单数量不多，但都是客户单价超过1000元的优质用户。
知识商店
中教在线教育培训是怎样做好的？主要是线上线下完美结合，达到听课根本无法达到的效果。最终，训练营模块取得了97%的家长和孩子的高度满意。
与其一味的打价格战，打造低成本、免费的课程，不如为学生提供真正优质有效的课程，用好的教学服务留住学生，通过老学员的口耳相传，效果会更好。比简单的广告要好得多。
为此，中教在线培训机构在其在线教育平台设立了专门的“客户见证区”、“教学成果展示区”等，用真实的“买家秀”打消新用户的疑虑，更多直观地展示机构的教学实力。
随着教育培训行业的不断发展，行业肯定会慢慢进入洗牌期，难免会有很多没有实力的小机构倒下。有实力、有课程优势、有高素质师资的院校，将利用互联网和丰富的在线工具，走自己的新发展道路，突破地域限制，更大规模地触达学生，真正打造自己的品牌美誉度。
